你最该认识的「硅谷CEO」:害怕演讲,管出最赚钱的AI广告
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📄 Jay 发自 凹非寺 量子位 | 公众号 QbitAI 我大学成绩挺一般的,基本都在玩Beer Pong(一种派对酒桌游戏)。如果这也算一门课,我肯定能拿A。 这句话出自2026年5月,UC Berkeley商学院的毕业典礼。台上站着的人叫Adam Foroughi(亚当·福瑞吉)。 AppLovin的创始人兼CEO。这家硅谷最炙手可热的AI广告公司,近期市值抵达2000亿美元附近。 但说实话,如果你光听这场毕业演讲,真的很难相信面前这人是个硅谷千亿市值公司的CEO。 作为院长口中「最符合学院设想」的完美毕业生,Adam一上来,就直言自己很「平庸」。 我毕业后第一份工作在「金融」行业,做得很烂,一年半不到就失业了。 之后报复性娱乐,跑欧洲玩了俩个多月,疯狂参加派对,回来背上不少信用卡债。 结果,还是没想明白以后要干嘛,选择了在家待业。 直到被妈妈赶出了家门…… 前段时间偶然刷到这段演讲,我觉得挺有意思,然后才开始认真了解Adam。 △图源:20VC with Harry Stebbings 听了两期播客,感觉他几乎完全不符合外界对一个的「AI公司创始人」的常见想象。身上每一个标签都非常反直觉: UC Berkeley毕业后,每次求职面试都紧张得出一身汗。 一个创业者,不爱站在聚光灯下,怕上台演讲,恐惧公开发言…… 你在硅谷,几乎找不到第二个这样的CEO。 一个VC看不上的创业者 这种反差,并不是偶然。这和他过往14年的创业经历有关。 为了更好地了解这个人,让我们先一起往回倒一倒—— 回到AppLovin的原点。 故事要从2012年说起。 那是移动互联网爆发的年代,App数量疯涨,一整个创造力大爆发。 不过,一旦内容生态旺盛起来,开发者就会遇到那个经典的供需匹配问题—— 怎么让用户发现自己? 这也是Adam决定创办AppLovin的原因。他要做一个移动广告平台,帮手机App的开发者在其他App(比如Facebook)里获取用户。 听起来没啥问题,是个挺好的故事,对吧?何况Adam此前已经连续创业成功了两次,都是广告行业,都赚了钱。有这个履历加成,应该是移动广告赛道很有竞争力的创始人了。 令人万万没想到的是,当他拿着AppLovin的idea去找硅谷的顶级VC时,几乎所有人都拒绝了他。 原因也不复杂。Adam不是唯一看到风口的人,2012年的移动广告赛道早已挤满了人,VC把大笔资金都给了Adam的竞争对手们。 船票已经发完了。 没辙,他只好自掏腰包,把公司注册成了LLC(有限责任公司),连董事会都没有。 当对手们正拿着VC的钱疯狂扩张、招兵买马时,一支叫AppLovin的小团队,每天都紧张地精打细算,想尽一切办法在烧干创始人钱包前,找到变现路径。 还真让他们找到了。 2012年3月,AppLovin正式推出广告平台;8个月后,公司做到了100万美元的月营收。 那些拿了VC大钱的竞对们呢? 有的低价卖了,有的苟延残喘,有的……彻底销声匿迹。 而从一开始不被顶级VC们看好的AppLovin,一路靠自身造血,活了下来。 没有船票,Adam自己给AppLovin造了一艘船。 2021年,公司在纳斯达克上市,市值一度冲到接近400亿美元。 从零起步的项目,到三百亿美金的上市公司,Adam用了不到十年。 然而——2022年,巅峰之后竟是深渊。 彼时,AppLovin的股价暴跌92%。市值从近400亿美元,一路坠到不足40亿。 绝对的至暗时刻,几乎每天都在跌。机构们像闻到血的鲨鱼般涌过来,一份又一份做空报告,每一份都像在扯着嗓子向股民们喊—— AppLovin完了。 所有人都觉得这家公司要完蛋。市场在亮红灯,团队在质疑,投资者在抛售…… Adam后来在播客中回忆,当时最难的并不是股价下跌本身,而是外界每天都在用价格告诉你:市场不相信这家公司。 在这种情况下,他做了三个决定。 每一个决定,在当时看起来都极不合常规。 1、关掉投资者关系部门。 一般公司遇到股价暴跌,CEO的第一反应是什么?肯定是赶紧上路演,稳住投资者心态。 反观Adam,直接「闭麦」了,完全没有一点要辩解的意思。 他在播客上谈起这件事:其实也是迫于无奈。 既然都没人买我们的股票了,那我开会议解释给谁听?不如把这些时间花在业务上。 2、举债回购股票。 是的,当每个人都在疯狂抛售AppLovin,K线图一路暴跌的时候,Adam的选择是——大规模买入自家股票。 但这件事远没有一句话说得那么轻松。 公司在约一年半时间里持续投入大量现金回购,这还不够,Adam又去借了一大笔债,上杠杆,继续加码。 在那一年半里,市场几乎每天都在告诉他:你错了,你疯了,这公司没有未来。 整整一年半,他顶着所有压力,总计投入了大约60亿美元。 随着股价此后大幅反弹,这次回购被视为AppLovin历史上最关键的资本配置之一。 大概两年半时间,AppLovin市值从不到40亿美元,涨到约2500亿美元。Adam投入的那60亿,也翻了将近十倍。 后来被问起「当时哪来的勇气」,Adam表示: 我比外面的任何人都清楚这家公司值多少钱。 那时候的股价肯定被严重低估了,对于一个充分了解自身业务的创始人来说,没有理由不买。 △图源:20VC with Harry Stebbings 而这个支撑其判断的底座,来自技术。 3、重构广告推荐系统。 这可能是三个决定里,最关键的一个。 AppLovin的广告引擎叫Axon,这是整个公司业务的核心。 但其实他们有两个Axon,现在用的叫Axon 2.0。 初代Axon,用的是传统机器学习框架,Adam判断公司需要转向更复杂的深度学习推荐系统,对广告预测和价值判断模型进行底层重构。 你想想,你是个技术人员,公司股价跌到谷底、所有人都在劝你跳槽。这时候老板决定对支撑公司收入的核心系统进行重建。 内部当然有阻力。公司资金严重紧张,「重构」意味着得停掉旧系统上的所有研发投入,说服大家相信一条完全陌生的路。问题在于,新架构能否跑通,在当时还缺少充分验证。 股价跌了92%,你还要走过去满脸自信地告诉所有人,跟着我干就对了……这真的很难。 Adam回忆说,状态很糟糕,那段时间甚至有人打电话来关心他的精神状况。 但他做到了。 2022年底,AppLovin找到了葛小川(现任AppLovin CTO)。 广告产品领域的顶尖专家,带领团队打造了Meta有史以来最成功的广告产品。这份履历,几乎与当时AppLovin的痛点完美吻合。 到岗后,葛小川与当时不到5人的技术团队一起推动Axon 2.0重构,无论对AppLovin还是葛小川来说,都是一场技术和组织层面的双重押注。 3个月后,Axon 2.0上线。 随后两年多,AppLovin股价从2022年底最低9.14美元,一路冲到2025年最高745.61美元,涨超80倍; 市值,也从不到40亿美元,一度逼近2500亿美元。 即便放在美股科技股里,这样的反弹幅度也极为罕见。 一个反传统的CEO 这几天看完了Adam的两期长播客,发现个有意思的细节: 每当谈到公司管理相关话题时,主持人都非常感兴趣,两眼放光。 △图源:20VC with Harry Stebbings 个人感觉,可能比起单纯的「创业神话」,还是「触底反弹」更有参考价值。 我也一路记了不少笔记,跟大家分享下。 其实Adam所有看起来反常识的做法,都能交汇到同一个底层逻辑,极致效率。 大概可以分为三个层面。 1、拒绝大公司病,全力维持「冲锋」状态。 先看一组数据。 - 核心广告业务:大约400人。 - C-suite:四个人,CEO、CTO、CFO和总法律顾问。 - HR部门:15人。 再看一组反直觉的对照—— 2024年,公司营收接近翻倍增长。同期,团队精简了大约40%。 业务蒸蒸日上,团队反而缩小了。 对此,Adam表示,他是一个极度讨厌官僚主义的人。 公司从10个人、50个人、100个人一路长大,流程会自然堆积。每多一个流程,就会多一个keeper。每多一层管理,就会多一点摩擦。 久而久之,组织就会开始保护这些不必要的流程。 Adam在播客里反复提到一个词,doers——他想要的是能直接动手、并且真的为结果负责的人。 这也是为什么,AppLovin当初选择不设产品经理。 广告业务,不是普通互联网App那种用户体验导向。模型改进是否有效,马上能从准确率、收入增长里看到。 从第一性原理出发,Adam指出:唯有工程团队是核心,销售团队和其他所有团队都是非必要的中间层,本质上都在为工程团队服务。 而在AI时代,这个判断无疑正显得越来越清晰。 如果工程师真的足够优秀,那他们就应该能够充分理解自己要做的产品,并亲手把它实现出来。 所以我认为,产品经理和工程师之间的边界正在变得更模糊。 要么产品经理学会写代码,变成工程师。 要么工程师主动承担产品职责,变成产品人。 2、唯A级人才至上。 如果你在一个A级人才周围放一圈B和C,A会迅速流失。 乔布斯也说过类似的观点。 Adam在此基础上进一步延伸,指出了一个大部分管理者都会犯的错误—— 把裁员当做万金油。 你今天在软件行业能看到,很多公司的问题是人员臃肿,而且人才大多平庸。 那解决办法是什么?你不能只是裁人。 如果你裁掉一半人,而原本大家就都不是A player,那最后只会剩下一半平庸的人。 问题在于,一旦组织已经形成平庸惯性,单纯裁员并不能解决问题。Adam在这件事情上的看法是:如果人才结构已经失衡,真正有效的方式往往接近于重建。 这也是为什么他始终高度关注公司文化,和财务盈亏不一样,文化层面引起的伤害是不可逆的。 AppLovin一直在竭尽全力保护A级人才,尽一切可能,给足人才所需的资源和成长空间。 Adam在播客里说了一个观点,大意是:管理者的职责,是帮每个人找到最适合他的位置。 划重点,任何岗位,包括核心高管层。 如果一个VP在位十年,而他下面两年的人已经明显更强了,你不给这个人机会,他就会离开去创业。 我不想失去最好的人才。我希望在任何时刻,最好的人都在最重要的位置上。 不是空谈,这在AppLovin内部是真实发生过的事情。 第一任CTO是John Krystynak,后来John选择离开公司探索新方向,当时团队的首席工程师接任了CTO。 而就在最近,这位CTO也主动转到了公司内另一个他更感兴趣的角色。接替他的是他自己招进来、并且一手主导了Axon 2.0的那名华人工程师—— 葛小川,80后,中科大出身。 3、拒绝跟风,用效率衡量一切。 最近硅谷热议的一个话题,叫做Token Maxing。 为了加速AI原生,很多公司在搞Token使用量排行榜,鼓励员工多Vibe Coding,放开烧。 Adam并不认可这种KPI。他说,Token预算跟十年前的招人预算是一回事。你给员工设一个Token消耗排行榜,人们就会为了刷排名去制造一堆没有意义的消耗。 正确做法应该是:先搞清楚你在优化什么KPI,然后再去做对照实验,看Token消耗有没有带来真正的产出。 除此之外,Adam还有个挺「反潮流」的管理理念。 Paul Graham那篇文章火遍硅谷之后,很多创始人开始事无巨细地micromanage(微观管理)。 而Adam,却并不认可看似同源的「创始人模式」: 这蛮令人出乎意料的,毕竟Adam自己便是创始人白手起家,完全没靠外部融资,这十多年来也一直是亲力亲为。 他自己的说法是,关键是得有个平衡。 创始人模式,本质上是对过去十年硅谷公司极度臃肿的一种矫枉过正。 在他看来,公司发展的过程中会有熵增,确实需要创始人来砍掉冗余的层级和流程。 但这种控制欲也得有个度。 如果团队已经精简到全是A级人才,CEO还要事事过问,那你要这些人干嘛? 所以,给足资源和空间,让员工放手干吧。 大概就这三点。至少从近几个季度的经营结果看,这套高密度、低层级的组织方式正在体现出效率优势。 上季度AppLovin财报刚出炉—— - 营收:18.42亿美元,同比增长59%。 - 净利润:12.06亿美元,同比增长109%。 - 调整后EBITDA利润率:85%。 一个「不擅长公开表达」的CEO,管着美股如今最赚钱的广告公司。 Chip on Shoulder 不过,这一切,并非没有代价。 还记得2022年的至暗时刻吗?其实真实状况,远比那糟糕得多。 播客里,Adam笑着回忆起那段时间,说他睡不着觉,一天喝八杯咖啡,掉头发,体能大不如前……想藏都藏不住,以至于有人打电话过来: Adam,我觉得你该看看心理医生。 但或许这些都不重要,都是可以付出的牺牲。唯一让Adam过意不去的,是家庭。 作为一名父亲,Adam缺席了太多。以至于当他回忆起孩子们的成长过程,脑里竟然只剩一片模糊。 我错过了很多重要时光。 我人是在的,但永远在想别的事。要么在看手机,要么在想工作。 我在那里,但我从来没有真正在场过。 △图源:20VC with Harry Stebbings 所有人都在说「平衡」,但想找到那个点,太难了。 过去是,今天更是。FOMO的AI时代,大家都在拼尽全力,害怕与这个风口失之交臂。 但听完Adam Foroughi的故事,我现在觉得——或许挫折和碰壁,本就是人生的常态。 再厉害的人也不是一蹴而就,成功前都或多或少曾被人看不起。 但有一件事是统一的—— 他们知道自己想要什么。 Adam一家,在他四岁的时候移民到了美国。 他的父亲经营着伊朗最成功的房地产开发公司之一,麾下数千名员工。为了给Adam更好的未来,放弃了熟悉的一切。 23岁那年,Adam躺在家里无所事事时,突然想起了这段故事,随后惊觉——原来颓废,不只是自己的事。他在辜负父母当年的牺牲。 自此,他找到了自己的驱动力。 这也是Adam在伯克利毕业生演讲中,为所有这一切归因的第一性原理。 现在我招人时,我会寻找那种心里有股劲儿的人。 或许是因为家庭也曾为他们牺牲,或许他们一无所有,又或许他们曾被人看不起。 这种不服输的劲儿,是区分「优秀」和「卓越」的关键。 这也是我觉得,贯穿Adam和AppLovin故事,最值得一提的线索—— 很多长期有效的选择,在早期往往并不符合主流。真正重要的,是一个人知道自己真正热爱什么,想要证明什么,并且愿意为此持续投入。 祝大家都能找到,属于自己的驱动力。 然后…… 让它推动你吧。 毕业演讲:https://www.youtube.com/watch?v=DFnUfZMkdtg&t=1538s 播客链接 1:https://www.bilibili.com/video/BV1CiGB6LEXQ/?share_source=copy_web&vd_source=27ff4c527fb667671a0d7367b5e57091 播客链接 2:https://www.bilibili.com/video/BV1bXVP68EVd/?share_source=copy_web&vd_source=27ff4c527fb667671a0d7367b5e57091 特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台"网易号"用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。 Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
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📄 Jay 发自 凹非寺 量子位 | 公众号 QbitAI 我大学成绩挺一般的,基本都在玩Beer Pong(一种派对酒桌游戏)。如果这也算一门课,我肯定能拿A。 这句话出自2026年5月,UC Berkeley商学院的毕业典礼。台上站着的人叫Adam Foroughi(亚当·福瑞吉)。 AppLovin的创始人兼CEO。这家硅谷最炙手可热的AI广告公司,近期市值抵达2000亿美元附近。 但说实话,如果你光听这场毕业演讲,真的很难相信面前这人是个硅谷千亿市值公司的CEO。 作为院长口中「最符合学院设想」的完美毕业生,Adam一上来,就直言自己很「平庸」。 我毕业后第一份工作在「金融」行业,做得很烂,一年半不到就失业了。 之后报复性娱乐,跑欧洲玩了俩个多月,疯狂参加派对,回来背上不少信用卡债。 结果,还是没想明白以后要干嘛,选择了在家待业。 直到被妈妈赶出了家门…… 前段时间偶然刷到这段演讲,我觉得挺有意思,然后才开始认真了解Adam。 △图源:20VC with Harry Stebbings 听了两期播客,感觉他几乎完全不符合外界对一个的「AI公司创始人」的常见想象。身上每一个标签都非常反直觉: UC Berkeley毕业后,每次求职面试都紧张得出一身汗。 一个创业者,不爱站在聚光灯下,怕上台演讲,恐惧公开发言…… 你在硅谷,几乎找不到第二个这样的CEO。 一个VC看不上的创业者 这种反差,并不是偶然。这和他过往14年的创业经历有关。 为了更好地了解这个人,让我们先一起往回倒一倒—— 回到AppLovin的原点。 故事要从2012年说起。 那是移动互联网爆发的年代,App数量疯涨,一整个创造力大爆发。 不过,一旦内容生态旺盛起来,开发者就会遇到那个经典的供需匹配问题—— 怎么让用户发现自己? 这也是Adam决定创办AppLovin的原因。他要做一个移动广告平台,帮手机App的开发者在其他App(比如Facebook)里获取用户。 听起来没啥问题,是个挺好的故事,对吧?何况Adam此前已经连续创业成功了两次,都是广告行业,都赚了钱。有这个履历加成,应该是移动广告赛道很有竞争力的创始人了。 令人万万没想到的是,当他拿着AppLovin的idea去找硅谷的顶级VC时,几乎所有人都拒绝了他。 原因也不复杂。Adam不是唯一看到风口的人,2012年的移动广告赛道早已挤满了人,VC把大笔资金都给了Adam的竞争对手们。 船票已经发完了。 没辙,他只好自掏腰包,把公司注册成了LLC(有限责任公司),连董事会都没有。 当对手们正拿着VC的钱疯狂扩张、招兵买马时,一支叫AppLovin的小团队,每天都紧张地精打细算,想尽一切办法在烧干创始人钱包前,找到变现路径。 还真让他们找到了。 2012年3月,AppLovin正式推出广告平台;8个月后,公司做到了100万美元的月营收。 那些拿了VC大钱的竞对们呢? 有的低价卖了,有的苟延残喘,有的……彻底销声匿迹。 而从一开始不被顶级VC们看好的AppLovin,一路靠自身造血,活了下来。 没有船票,Adam自己给AppLovin造了一艘船。 2021年,公司在纳斯达克上市,市值一度冲到接近400亿美元。 从零起步的项目,到三百亿美金的上市公司,Adam用了不到十年。 然而——2022年,巅峰之后竟是深渊。 彼时,AppLovin的股价暴跌92%。市值从近400亿美元,一路坠到不足40亿。 绝对的至暗时刻,几乎每天都在跌。机构们像闻到血的鲨鱼般涌过来,一份又一份做空报告,每一份都像在扯着嗓子向股民们喊—— AppLovin完了。 所有人都觉得这家公司要完蛋。市场在亮红灯,团队在质疑,投资者在抛售…… Adam后来在播客中回忆,当时最难的并不是股价下跌本身,而是外界每天都在用价格告诉你:市场不相信这家公司。 在这种情况下,他做了三个决定。 每一个决定,在当时看起来都极不合常规。 1、关掉投资者关系部门。 一般公司遇到股价暴跌,CEO的第一反应是什么?肯定是赶紧上路演,稳住投资者心态。 反观Adam,直接「闭麦」了,完全没有一点要辩解的意思。 他在播客上谈起这件事:其实也是迫于无奈。 既然都没人买我们的股票了,那我开会议解释给谁听?不如把这些时间花在业务上。 2、举债回购股票。 是的,当每个人都在疯狂抛售AppLovin,K线图一路暴跌的时候,Adam的选择是——大规模买入自家股票。 但这件事远没有一句话说得那么轻松。 公司在约一年半时间里持续投入大量现金回购,这还不够,Adam又去借了一大笔债,上杠杆,继续加码。 在那一年半里,市场几乎每天都在告诉他:你错了,你疯了,这公司没有未来。 整整一年半,他顶着所有压力,总计投入了大约60亿美元。 随着股价此后大幅反弹,这次回购被视为AppLovin历史上最关键的资本配置之一。 大概两年半时间,AppLovin市值从不到40亿美元,涨到约2500亿美元。Adam投入的那60亿,也翻了将近十倍。 后来被问起「当时哪来的勇气」,Adam表示: 我比外面的任何人都清楚这家公司值多少钱。 那时候的股价肯定被严重低估了,对于一个充分了解自身业务的创始人来说,没有理由不买。 △图源:20VC with Harry Stebbings 而这个支撑其判断的底座,来自技术。 3、重构广告推荐系统。 这可能是三个决定里,最关键的一个。 AppLovin的广告引擎叫Axon,这是整个公司业务的核心。 但其实他们有两个Axon,现在用的叫Axon 2.0。 初代Axon,用的是传统机器学习框架,Adam判断公司需要转向更复杂的深度学习推荐系统,对广告预测和价值判断模型进行底层重构。 你想想,你是个技术人员,公司股价跌到谷底、所有人都在劝你跳槽。这时候老板决定对支撑公司收入的核心系统进行重建。 内部当然有阻力。公司资金严重紧张,「重构」意味着得停掉旧系统上的所有研发投入,说服大家相信一条完全陌生的路。问题在于,新架构能否跑通,在当时还缺少充分验证。 股价跌了92%,你还要走过去满脸自信地告诉所有人,跟着我干就对了……这真的很难。 Adam回忆说,状态很糟糕,那段时间甚至有人打电话来关心他的精神状况。 但他做到了。 2022年底,AppLovin找到了葛小川(现任AppLovin CTO)。 广告产品领域的顶尖专家,带领团队打造了Meta有史以来最成功的广告产品。这份履历,几乎与当时AppLovin的痛点完美吻合。 到岗后,葛小川与当时不到5人的技术团队一起推动Axon 2.0重构,无论对AppLovin还是葛小川来说,都是一场技术和组织层面的双重押注。 3个月后,Axon 2.0上线。 随后两年多,AppLovin股价从2022年底最低9.14美元,一路冲到2025年最高745.61美元,涨超80倍; 市值,也从不到40亿美元,一度逼近2500亿美元。 即便放在美股科技股里,这样的反弹幅度也极为罕见。 一个反传统的CEO 这几天看完了Adam的两期长播客,发现个有意思的细节: 每当谈到公司管理相关话题时,主持人都非常感兴趣,两眼放光。 △图源:20VC with Harry Stebbings 个人感觉,可能比起单纯的「创业神话」,还是「触底反弹」更有参考价值。 我也一路记了不少笔记,跟大家分享下。 其实Adam所有看起来反常识的做法,都能交汇到同一个底层逻辑,极致效率。 大概可以分为三个层面。 1、拒绝大公司病,全力维持「冲锋」状态。 先看一组数据。 - 核心广告业务:大约400人。 - C-suite:四个人,CEO、CTO、CFO和总法律顾问。 - HR部门:15人。 再看一组反直觉的对照—— 2024年,公司营收接近翻倍增长。同期,团队精简了大约40%。 业务蒸蒸日上,团队反而缩小了。 对此,Adam表示,他是一个极度讨厌官僚主义的人。 公司从10个人、50个人、100个人一路长大,流程会自然堆积。每多一个流程,就会多一个keeper。每多一层管理,就会多一点摩擦。 久而久之,组织就会开始保护这些不必要的流程。 Adam在播客里反复提到一个词,doers——他想要的是能直接动手、并且真的为结果负责的人。 这也是为什么,AppLovin当初选择不设产品经理。 广告业务,不是普通互联网App那种用户体验导向。模型改进是否有效,马上能从准确率、收入增长里看到。 从第一性原理出发,Adam指出:唯有工程团队是核心,销售团队和其他所有团队都是非必要的中间层,本质上都在为工程团队服务。 而在AI时代,这个判断无疑正显得越来越清晰。 如果工程师真的足够优秀,那他们就应该能够充分理解自己要做的产品,并亲手把它实现出来。 所以我认为,产品经理和工程师之间的边界正在变得更模糊。 要么产品经理学会写代码,变成工程师。 要么工程师主动承担产品职责,变成产品人。 2、唯A级人才至上。 如果你在一个A级人才周围放一圈B和C,A会迅速流失。 乔布斯也说过类似的观点。 Adam在此基础上进一步延伸,指出了一个大部分管理者都会犯的错误—— 把裁员当做万金油。 你今天在软件行业能看到,很多公司的问题是人员臃肿,而且人才大多平庸。 那解决办法是什么?你不能只是裁人。 如果你裁掉一半人,而原本大家就都不是A player,那最后只会剩下一半平庸的人。 问题在于,一旦组织已经形成平庸惯性,单纯裁员并不能解决问题。Adam在这件事情上的看法是:如果人才结构已经失衡,真正有效的方式往往接近于重建。 这也是为什么他始终高度关注公司文化,和财务盈亏不一样,文化层面引起的伤害是不可逆的。 AppLovin一直在竭尽全力保护A级人才,尽一切可能,给足人才所需的资源和成长空间。 Adam在播客里说了一个观点,大意是:管理者的职责,是帮每个人找到最适合他的位置。 划重点,任何岗位,包括核心高管层。 如果一个VP在位十年,而他下面两年的人已经明显更强了,你不给这个人机会,他就会离开去创业。 我不想失去最好的人才。我希望在任何时刻,最好的人都在最重要的位置上。 不是空谈,这在AppLovin内部是真实发生过的事情。 第一任CTO是John Krystynak,后来John选择离开公司探索新方向,当时团队的首席工程师接任了CTO。 而就在最近,这位CTO也主动转到了公司内另一个他更感兴趣的角色。接替他的是他自己招进来、并且一手主导了Axon 2.0的那名华人工程师—— 葛小川,80后,中科大出身。 3、拒绝跟风,用效率衡量一切。 最近硅谷热议的一个话题,叫做Token Maxing。 为了加速AI原生,很多公司在搞Token使用量排行榜,鼓励员工多Vibe Coding,放开烧。 Adam并不认可这种KPI。他说,Token预算跟十年前的招人预算是一回事。你给员工设一个Token消耗排行榜,人们就会为了刷排名去制造一堆没有意义的消耗。 正确做法应该是:先搞清楚你在优化什么KPI,然后再去做对照实验,看Token消耗有没有带来真正的产出。 除此之外,Adam还有个挺「反潮流」的管理理念。 Paul Graham那篇文章火遍硅谷之后,很多创始人开始事无巨细地micromanage(微观管理)。 而Adam,却并不认可看似同源的「创始人模式」: 这蛮令人出乎意料的,毕竟Adam自己便是创始人白手起家,完全没靠外部融资,这十多年来也一直是亲力亲为。 他自己的说法是,关键是得有个平衡。 创始人模式,本质上是对过去十年硅谷公司极度臃肿的一种矫枉过正。 在他看来,公司发展的过程中会有熵增,确实需要创始人来砍掉冗余的层级和流程。 但这种控制欲也得有个度。 如果团队已经精简到全是A级人才,CEO还要事事过问,那你要这些人干嘛? 所以,给足资源和空间,让员工放手干吧。 大概就这三点。至少从近几个季度的经营结果看,这套高密度、低层级的组织方式正在体现出效率优势。 上季度AppLovin财报刚出炉—— - 营收:18.42亿美元,同比增长59%。 - 净利润:12.06亿美元,同比增长109%。 - 调整后EBITDA利润率:85%。 一个「不擅长公开表达」的CEO,管着美股如今最赚钱的广告公司。 Chip on Shoulder 不过,这一切,并非没有代价。 还记得2022年的至暗时刻吗?其实真实状况,远比那糟糕得多。 播客里,Adam笑着回忆起那段时间,说他睡不着觉,一天喝八杯咖啡,掉头发,体能大不如前……想藏都藏不住,以至于有人打电话过来: Adam,我觉得你该看看心理医生。 但或许这些都不重要,都是可以付出的牺牲。唯一让Adam过意不去的,是家庭。 作为一名父亲,Adam缺席了太多。以至于当他回忆起孩子们的成长过程,脑里竟然只剩一片模糊。 我错过了很多重要时光。 我人是在的,但永远在想别的事。要么在看手机,要么在想工作。 我在那里,但我从来没有真正在场过。 △图源:20VC with Harry Stebbings 所有人都在说「平衡」,但想找到那个点,太难了。 过去是,今天更是。FOMO的AI时代,大家都在拼尽全力,害怕与这个风口失之交臂。 但听完Adam Foroughi的故事,我现在觉得——或许挫折和碰壁,本就是人生的常态。 再厉害的人也不是一蹴而就,成功前都或多或少曾被人看不起。 但有一件事是统一的—— 他们知道自己想要什么。 Adam一家,在他四岁的时候移民到了美国。 他的父亲经营着伊朗最成功的房地产开发公司之一,麾下数千名员工。为了给Adam更好的未来,放弃了熟悉的一切。 23岁那年,Adam躺在家里无所事事时,突然想起了这段故事,随后惊觉——原来颓废,不只是自己的事。他在辜负父母当年的牺牲。 自此,他找到了自己的驱动力。 这也是Adam在伯克利毕业生演讲中,为所有这一切归因的第一性原理。 现在我招人时,我会寻找那种心里有股劲儿的人。 或许是因为家庭也曾为他们牺牲,或许他们一无所有,又或许他们曾被人看不起。 这种不服输的劲儿,是区分「优秀」和「卓越」的关键。 这也是我觉得,贯穿Adam和AppLovin故事,最值得一提的线索—— 很多长期有效的选择,在早期往往并不符合主流。真正重要的,是一个人知道自己真正热爱什么,想要证明什么,并且愿意为此持续投入。 祝大家都能找到,属于自己的驱动力。 然后…… 让它推动你吧。 毕业演讲:https://www.youtube.com/watch?v=DFnUfZMkdtg&t=1538s 播客链接 1:https://www.bilibili.com/video/BV1CiGB6LEXQ/?share_source=copy_web&vd_source=27ff4c527fb667671a0d7367b5e57091 播客链接 2:https://www.bilibili.com/video/BV1bXVP68EVd/?share_source=copy_web&vd_source=27ff4c527fb667671a0d7367b5e57091 特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台"网易号"用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。 Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
